Le but de ce guide est de vous aide à comprendre le fonctionnement, les enjeux et les réglage des campagnes Performance Max de Google
Ces campagnes sont en plein essor et de plus en plus mises en avant sur Google Ads. Il s’agit d’une solution puissante pour optimiser vos annonces et atteindre de meilleurs résultats publicitaires.
Novice ou expert en SEA, ce guide vous fournira les connaissances et les outils nécessaires pour tirer le meilleur parti des campagnes Performance Max en 2023.
Les campagnes Performance Max : Qu’est ce que c’est ?
Définition des Performance Max
Performance Max est un type de campagne proposé par Google Ads. Il combine l’apprentissage automatique (machine learning) de Google et la présence sur l’ensemble du réseau Google pour optimiser les performances de vos annonces publicitaires.
Avec Performance Max, vous pouvez toucher un large public à travers divers canaux de publicité de Google, tels que YouTube, le Réseau Display, la Recherche, le Shopping, Discover, Gmail et Maps.
Comment fonctionne Performance Max ?
Performance Max utilise l’intelligence artificielle (en réalité c’est plutôt du deep Learning) de Google pour déterminer quand et où diffuser vos annonces sur le réseau publicitaire de Google.
Il affiche vos annonces là où votre public cible est le plus engagé. Cette typologie de campagne utilise également des enchères intelligentes automatisées pour optimiser vos conversions et maximiser la valeur de votre budget publicitaire.
Les Avantages des campagnes Performance Max
Les campagnes Performance Max offrent de nombreux avantages aux annonceurs qui souhaitent améliorer les performances de leurs annonces. Voici quelques-uns des principaux avantages :
- Optimisation facile de votre campagne publicitaire : Grâce à l’automatisation et à l’apprentissage automatique de Google, Performance Max ajuste automatiquement votre budget et vos enchères pour maximiser vos conversions en ligne.
- Augmentation du potentiel de portée : Performance Max vous permet d’atteindre un large public à travers l’ensemble du réseau Google, ce qui vous offre une plus grande visibilité et une augmentation potentielle de votre portée publicitaire.
- Découverte de nouveaux segments d’audience : Performance Max utilise l’intelligence artificielle de Google pour comprendre en temps réel les intentions et les préférences des consommateurs, ce qui vous permet de cibler vos annonces vers les bonnes personnes au bon moment.
- Gain de temps dans la gestion de vos campagnes : Étant donné que Performance Max fonctionne principalement de manière automatisée, vous n’avez pas à passer beaucoup de temps à gérer vos campagnes. Google s’occupe de l’exécution de la campagne, vous permettant de vous concentrer sur d’autres aspects de votre activité.
- Création d’annonces créatives et personnalisées : Performance Max génère automatiquement différents formats d’annonces en utilisant les ressources que vous fournissez, tels que des images, des vidéos et du texte. Cela permet de créer des annonces uniques et attrayantes pour votre public.
Exemples d’utilisation de Performance Max
Je vous présente ci-dessous des exemples concrets pour bien comprendre le fonctionnement de ces campagnes.
Exemple 1 : Une entreprise de commerce électronique qui souhaite augmenter ses ventes en ligne pourrait utiliser Performance Max pour diffuser des annonces sur le Réseau Display de Google, YouTube et la Recherche Google, en ciblant des mots-clés automatiquement et des audiences spécifiques.
En utilisant Performance Max, elle pourrait bénéficier de l’automatisation et constater une augmentation potentielle du nombre de conversions et de revenus.
Par exemple, en analysant les données de Performance Max, l’entreprise pourrait potentiellement identifier les canaux publicitaires les plus performants et allouer davantage de budget à ces canaux pour maximiser son retour sur investissement.
Exemple 2 : Un restaurant local qui souhaite accroître sa visibilité et attirer de nouveaux clients pourrait utiliser Performance Max pour diffuser des annonces sur Google Maps et le Réseau Display, en ciblant les utilisateurs à proximité de son emplacement.
En utilisant Performance Max, le restaurant pourrait potentiellement observer une augmentation du nombre de réservations et une notoriété accrue dans la région.
Par exemple, en utilisant les fonctionnalités de ciblage géographique de Performance Max, le restaurant pourrait potentiellement atteindre les utilisateurs qui recherchent activement des restaurants dans la zone où il se trouve, ce qui pourrait générer une augmentation des réservations en ligne.
Ca ne s’arrête pas là. En utilisant les outils de suivi et de mesure de Performance Max, le restaurant pourrait potentiellement analyser les performances de ses annonces sur Google Maps, ajuster sa stratégie en fonction des données réelles et optimiser ainsi ses campagnes publicitaires pour obtenir de meilleurs résultats.
Inconvénients des campagnes Performance Max
Limitations de visibilité sur la répartition du budget
L’un des inconvénients des campagnes Performance Max est le manque de visibilité sur la répartition du budget entre les différents canaux publicitaires.
Actuellement, il est difficile de savoir comment votre budget est distribué entre la Recherche, le Réseau Display, YouTube, etc.
En conséquence, ça peut rendre difficile l’optimisation de votre campagne si vous souhaitez ajuster les enchères ou le budget pour un canal spécifique.
Risques de cannibalisation des autres campagnes
Comme Performance Max couvre un large éventail d’annonces, il est possible que le lancement de cette campagne ait un impact sur vos autres campagnes existantes. Sans une surveillance adéquate, Performance Max peut cannibaliser certaines de vos autres campagnes et s’approprier les bons résultats qui leur sont attribués. Il est donc important de suivre de près les performances de vos campagnes pour mesurer la valeur réelle apportée par Performance Max.
Limitations de visibilité des termes de recherche et des emplacements
Bien que Performance Max fournisse des informations détaillées sur les « thèmes de recherche » déclenchés par vos campagnes, il offre encore une visibilité limitée par rapport aux campagnes standard. De même, les informations sur les emplacements sont également moins détaillées.
Pour obtenir une compréhension plus approfondie des termes de recherche et des emplacements qui fonctionnent le mieux, il est souvent nécessaire de recourir à d’autres types de campagnes ou à des outils d’analyse supplémentaires.
Un contrôle réduit sur vos campagnes
Avec Performance Max, vous avez moins de possibilités de paramétrage manuel, car la plateforme repose principalement sur l’automatisation et l’apprentissage automatique pour optimiser vos annonces.
Du coup, ça signifie que vous n’avez pas la même flexibilité pour ajuster les enchères, cibler des segments spécifiques ou sélectionner des placements spécifiques. Si vous préférez avoir un contrôle plus granulaire sur vos campagnes publicitaires, les campagnes Performance Max peuvent sembler limitées en comparaison.
Maintenant que nous avons examiné les avantages et les inconvénients de Performance Max, passons au chapitre suivant pour découvrir qui peut bénéficier le plus de ce type de campagne.
Pour qui sont faites les campagnes Performance Max ?
Les entreprises qui veulent se faire connaitre et faire de la conversion
Les nouvelles entreprises qui cherchent à se faire connaître rapidement et à générer des conversions en ligne peuvent bénéficier de l’utilisation des campagnes Performance Max.
Grâce à l’automatisation et à l’intelligence artificielle de Google, Performance Max peut aider les nouvelles entreprises à atteindre un large public et à maximiser leurs résultats publicitaires dès le départ.
Pour les entreprises qui souhaitent faire des ventes ou des leads
Les entreprises 100% online, telles que les boutiques de commerce électronique, peuvent également tirer parti des campagnes Performance Max pour augmenter leurs ventes en ligne.
En exploitant les fonctionnalités de ciblage et d’optimisation automatisées de Performance Max, ces entreprises peuvent atteindre efficacement leur public cible et maximiser leurs conversions.
Pour les entreprises locales
Les entreprises locales, comme les restaurants, les salons de beauté ou les magasins de détail, peuvent bénéficier de la visibilité accrue offerte par les campagnes Performance Max.
Grâce à la diffusion d’annonces sur Google Maps et le Réseau Display, ces entreprises peuvent attirer de nouveaux clients locaux et renforcer leur présence dans la communauté.
Maintenant que nous avons identifié les différents types d’entreprises qui peuvent bénéficier des campagnes Performance Max, passons au chapitre suivant pour découvrir comment configurer votre campagne Performance Max.
Configuration de votre campagne Performance Max
Étape 1 : Préparez votre flux de données Google Merchant Center (uniquement pour les site e-Commerce)
Puisqu’il faut bien commencer quelque part, voici la première étape. Vous devez préparer votre flux de données Google Merchant Center. Cela fonctionne de la même manière que pour les campagnes Google Shopping.
Soumettez votre flux de produits au Google Merchant Center et liez-le à votre campagne Performance Max. Le système utilisera toutes les données de produits de votre flux pour créer les annonces Performance Max.
Bien ente
Étape 2 : Créez vos groupes d’éléments
Dans Performance Max, vous devez créer des groupes d’éléments (asset groups) pour cibler différents segments de votre catalogue de produits.
Chaque groupe d’éléments peut être personnalisé avec des images, des vidéos, une URL finale, du texte et des produits différents.
Veillez à minimiser les chevauchements entre les groupes d’éléments et à cibler des produits spécifiques pour chaque groupe.
Étape 3 : Optimisez vos groupes d’éléments
Si vous souhaitez maximiser les performances de votre campagne Performance Max, il est obligatoire d’optimiser vos groupes d’éléments.
Vous pouvez consulter le rapport de détails des groupes d’éléments (Asset Detail Report) pour évaluer les performances de chaque élément.
Supprimez les éléments peu performants et mettez en avant les « meilleurs » pour chaque type d’éléments (images, vidéos, textes, titres).
Étape 4 : Ajoutez des signaux d’audience
Pour affiner davantage votre ciblage, vous pouvez ajouter des signaux d’audience à vos groupes d’éléments.
Cette action permet aux campagnes Performance Max de cibler des utilisateurs au-delà des signaux sélectionnés, en fonction de vos objectifs de campagne. Par exemple, vous pouvez ajouter des signaux d’audience basés sur l’intention d’achat, les centres d’intérêt ou les comportements en ligne.
Étape 5 : Analysez les insights
Une fois que votre campagne Performance Max est en cours d’exécution, il est essentiel d’analyser les insights fournis par Google Ads. Consultez l’onglet Insights pour obtenir des informations sur les catégories de recherche et les segments d’audience performants. Utilisez ces informations pour ajuster et optimiser votre campagne au fil du temps.
Maintenant que vous avez configuré votre campagne Performance Max, passons au chapitre suivant pour découvrir comment l’optimiser pour des performances maximales.
Optimisation des campagnes Performance Max
Optimisation du flux de données
Même si Performance Max automatise l’optimisation de vos annonces, vous avez toujours un rôle à jouer dans l’optimisation de votre flux de données.
Assurez-vous d’inclure les attributs clés dans votre flux et envisagez d’ajouter des attributs supplémentaires pour améliorer la qualité de vos annonces. Affinez également certains attributs tels que les titres ou les types de produits pour maximiser la pertinence de vos annonces.
Structure de compte
Si vous souhaitez exécuter plusieurs campagnes Performance Max en même temps, il est important d’optimiser la structure de votre compte.
Avoir des campagnes spécifiques pour des produits ou des catégories de produits spécifiques vous permet d’avoir plus de contrôle et de définir des budgets et des objectifs dédiés.
Mais gardez à l’esprit que Performance Max reste une campagne automatisée, donc trouvez un équilibre entre le contrôle et la consolidation des données au sein de la campagne.
Structure de vos campagnes Performance Max
La structure de votre campagne Performance Max est également cruciale pour maximiser ses résultats. Vous pouvez créer plusieurs groupes d’éléments (jusqu’à 100) par campagne, ce qui distingue ce type de campagne des Smart Shopping. Créer différents groupes d’éléments vous permet de cibler différents segments de votre public et d’optimiser davantage votre campagne Performance Max.
Utilisation de vidéos
Ce genre de typologie de campagnes vous permet d’ajouter des vidéos à vos groupes d’éléments, mais vous pouvez également utiliser les vidéos générées automatiquement par Google.
Cependant, si vous souhaitez un contrôle total sur la création vidéo, vous pouvez utiliser des outils tels que Director Mix de Google ou Canva pour animer vos ressources existantes et créer des vidéos personnalisées.
Utilisation des mots-clés à exclure.
Performance Max vous donne des informations sur les termes de recherche qui déclenchent vos annonces.
Vous pouvez utiliser ces insights pour identifier les mots-clés indésirables et les exclure de votre campagne. Cependant, actuellement, l’ajout de mots-clés négatifs dans Performance Max se fait par l’intermédiaire du support Google.
Assurez-vous de surveiller régulièrement les termes de recherche et d’ajouter les exclusions nécessaires pour optimiser la pertinence de vos annonces.
Options d’URL finale avancées
L’option d’expansion de l’URL finale est une fonctionnalité qui peut améliorer les performances de votre campagne Performance Max.
Vous pouvez personnaliser votre URL finale pour rediriger les utilisateurs vers des pages de destination plus pertinentes, en fonction de leurs requêtes de recherche et de leurs intentions. Vous pouvez également personnaliser le titre de votre annonce dynamique pour correspondre au contenu de votre page de destination.
Respect des spécifications des annonces Performance Max
Si vous voulez optimiser la visibilité de vos annonces Performance Max, il faut respecter les spécifications des éléments.
Veillez à fournir le nombre requis de titres, de descriptions, d’images et de vidéos.
Assurez-vous que vos images respectent les résolutions recommandées et que vos vidéos soient adaptées aux différents formats (vertical, horizontal, carré).
En résumé
Les campagnes Performance Max de Google offrent une solution puissante pour optimiser vos annonces et atteindre de meilleurs résultats publicitaires.
Grâce à l’automatisation, à l’intelligence artificielle et à la portée étendue du réseau Google, Performance Max vous permet d’atteindre votre public cible de manière efficace et de maximiser vos conversions en ligne.
En suivant les étapes de configuration et d’optimisation décrites dans ce guide, vous serez en mesure d’exploiter pleinement le potentiel des campagnes Performance Max en 2023.
N’hésitez pas à mettre en pratique ces conseils et à ajuster votre stratégie en fonction des résultats obtenus. Bonne chance dans vos campagnes Performance Max !